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                卓木王杜長江論中式精致生活大家居的品牌內核!
                2019-07-10 卓木王中式精致生活大家居

                卓木越千年,王來興萬家

                  經過36年的品牌積淀,卓木王完成了從傳統紅木企業到中式精致生活大家居的完美轉變,杜長江傳承卓木王品牌創始人杜承三大師的匠心承諾,不斷探索品牌的創新發展。

                  在騰訊家居紅木《大咖之聲》欄目特別策劃的《中國紅木四十年——對話時代浪潮下的領軍企業家》中,第九期邀請到卓木王中式精致生活大家居總裁杜長江與品牌紅木創始人、騰訊家居紅木總編林偉華展開對話,分享卓木王品牌的塑造之路,探索卓木王中式精致生活大家居的品牌核心價值。

                卓木王中式精致生活大家居總裁杜長江

                  他出生于中華木作世家,自小浸潤在對木的神思與巧藝的世界里,舉止間散發著文人的儒雅和大氣;

                  他22歲到英國留學,回國后,帶著對中國傳統文化的熱愛,帶著新銳企業家對中國家居藝術的新思維與新創見,將時尚與經典、東方與西方、場景與體驗相結合,開創了“中式精致生活大家居”這一全新的商業模式,掀起了紅木界的“文藝復興”。

                  他便是浙江卓木王紅木家俱有限公司(以下簡稱卓木王)少帥,年輕的80后總裁杜長江。

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                  林:歡迎杜總來到我們騰訊家居紅木《大咖之聲》訪談節目。1983是卓木王品牌的一個標識,它對卓木王來說有什么樣的意義?背后的故事是怎樣的?

                  杜:2011年,我回到了公司,第一件事做的是重新梳理品牌定位,優化品牌LOGO。我們特意將1983這個元素融入品牌基因里,因為我們董事長在1983年創立了卓木王,這是企業的初始元年,也是我生命的起源。我是1984年正月出生的,但算上懷胎10月,這樣理解的話,我的生命是從1983年開始的。另外,我們董事長的夢想是將卓木王打造成“百年企業”,希望以1983年為基點去奮斗。

                  林:1983是卓木王的始創元年,也是傳承交接的重要節點。我們知道,您從英國留學回來后,先去了房地產、酒店等行業,再回到卓木王,這對于卓木王品牌的定位或發展有什么樣的意義?

                  杜:在學生時代,我學的是計算機,方向是軟件工程師。我從英國回來后去了上海,當時沒有選擇軟件行業,而是進入房地產行業,然后進入酒店行業。我們酒店跟全球最大的酒店管理公司——洲際酒店集團合作,而工作的房地產公司在上海也是比較知名的。這兩段工作履歷對我后來接管卓木王都有很重要的意義。無論是房地產做的樣板房,還是酒店做的設計,都離不開美,離不開生活,離不開精致的品位。這也為我回來接管卓木王做了很多的前期準備。站在國際的高度、集團的高度,得到了很多的學習和鍛煉,所以,我覺得能力來自于實踐的經驗和經歷,那是不可復制的。在這個過程里,酒店和房地產的履歷是我工作標準的起點,大家也知道,洲際酒店的管理是非常精細的。這種精致的精神讓我在工作的一開始就養成了好習慣,也是讓我堅定了思考基礎。

                卓木王紅木

                卓木王總部杜山莊外景

                  林:這也為一個品牌從生產型到服務型、綜合型的過渡打下了很好的基礎。中式精致生活大家居是卓木王的定位,您能跟我們解讀一下這個定位嗎?

                  杜:在談定位之前,我想說下紅木的問題。卓木王一直立志于做紅木家具工藝大師,我們董事長也是國家級的大師,他從17、18歲開始學習木雕,40多年都一直從事這個行業,無論在德望上面,還是在企業經營上面都取得非常高的成績。而我們的產品也做到了紅木家具工藝大師的級別。這個時候,我們有個思考:紅木對中國消費者意味著什么?第一,紅木不是一個材料概念,而是一個文化概念;第二,紅木除了傳承,在明清時期還服務于當時人們的生活。今天,材料可能不變,但生活變了,我們的定位則也發生了變化。我們用中式的概念去替代紅木,這是為什么?紅木是一個比較國內的概念,我希望中式是國際的;第三,從整個中國變化的角度來講,中國是一個國際的中國,畢竟現在我們倡導的是地球村。

                  中式是什么?中國向來是一個包容的國家,包容的國度,我們歷經了多民族的融合,現在正歷經全球的融合,所以,我覺得在中國這片熱土上,所生活的東西都是中式的,伴隨著中國的崛起和國際地位的改變,未來這些東西也會傳播到全球。中式應該是一個大中式、國際中式的概念?,F在的中國人不可以喝咖啡嗎?不喝紅酒嗎?不抽雪茄嗎?人生是一個感受,也是一段履歷,當我們的人生感受除了精神方面還需要物質方面的一些呈現,所以,我們卓木王的定位是要為這些精致人群提供精致生活的物化表現。

                  我們經常在說器以載道,器是一種載體,道是一種精神,我希望器要去成就、承載精致生活內容。大家居是一個設計驅動的商業模式,品類齊全,一站式服務以及倡導一種生活方式。我認為,我們卓木王的中式精致生活大家居,與其他大家居不一樣的地方在于我們的文化沉淀更加深厚,更加豐富,更加有生命力。

                卓木王紅木

                中式精致生活大家居,讓世界看見東方美

                  林:卓木王從過去的產品輸出到現在的整體中式精致生活解決方案的輸出,對設計可能有更多的要求。那么,卓木王在設計方面有哪些布局?

                  杜:我認為,所有企業的轉型先談戰略,然后談商業模式的轉型,最后的落腳點就在組織結構里面。這幾年,我們一直在做的是組織結構的調整,原來工藝大師偏重工藝方面,現在涉及到生活內容非常多,我們的設計空間設計師、軟裝設計師、木作優化設計師、工地負責人、服務銷售人員,還有偏重文化屬性的教育學院。實際上,這整個系列的組織都是為了這個定位和戰略來轉型的。我們通過調整人、培育人、發展人來實現,從原來這個組織到現在這個組織,從原來這個內容到現在這個內容。今天我們談生活方式,涉及很多關于精致生活的整合,包括文化、器具、設備等等,這些內容聽起來都是很虛的,但做起來是很實的,我們一定要有物化的表現。卓木王的企業精神是包容兼蓄的、創新突破、穩中求進的,我們要融合這些招聘進來的人,融合這種合并進來的生活方式,融合這些合作伙伴,通過融合的力量,給我們的消費者、貴賓提供一站式的、精致的服務,這是我們的挑戰和過程。

                  關于設計的東西,我認為是一個設計驅動。設計不只是空間設計,更是一個企業經營模式的設計,人才組織結構的設計。設計包容一切。我們圍繞這個戰略做了一系列的設計工作,同時也跟專業的設計師對接,逐漸與國內的、國際的知名設計師建立合作關系,做一些合作項目。前段時間,我們卓木王中式精致生活研究院成立了,第一步我們把院校專家、教授凝聚起來,通過組織不同的活動逐步把設計驅動真正變成卓木王發展的新機遇。

                卓木王紅木

                3月底卓木王中式精致生活研究院成立

                  林:聽了杜總的介紹,作為消費者可能對這種精致的生活方式非常感興趣。對于經銷商來說,可能更多地關注卓木王這樣一個高標準的中式生活品牌,能不能復制到終端,或者說可以怎樣去合作。在品牌發展和戰略網點布局方面,您有哪些規劃?

                  杜:渠道是客戶的一個接觸點,卓木王哪怕在東陽做得再優秀,如果沒有優秀的合作伙伴與我們一起將這個模式引到當地,去做推廣和運營,這個品牌發展終歸是有限的,我們服務的客群也是有限的。我覺得,經銷商是非常重要的合作伙伴,它是傳遞價值和再創造價值的一個環節。我們希望合作伙伴要創新,并且能夠理解和學習我們卓木王的理念,然后傳遞給他的團隊。

                  另外,我們做的是高端定制,在這過程里面創造價值的可能性非常大?;A是什么?基礎就是體驗,中國經濟從產品經濟到商品經濟,到現在的體驗經濟,再到個性化定制經濟,還有中國中產階級快速崛起,精致高端人群快速崛起以后,體驗經濟和個性化定制經濟也會大力崛起?,F在講全民定制,其實概念是一樣的。首先,店面體驗感從原來的賣貨到賣感覺。我們以體驗館的方式,從空間設計、木作設計,到軟裝設計、家具設計是一站式的。如果今天的高端消費者他想創造的是與眾不同的一體化的體驗,那么,標準產品肯定滿足不了,標準產品組合方式不同,效果也不同。所以,卓木王做的所有東西都是自己整體研發的,雖然有些軟文我們外包出去加工,但是研發的內容與創意是出自我們企業,無論是色彩、紋理、內容、搭配,都符合卓木王的審美。

                  這樣的店面復制,必須要找對人。這個人必須是有夢想的,愿意去挑戰自己,愿意去創新,這是非常重要的。然后找對了人還要共同去磨合和進步,通過每個消費者的交流去完善我們的體系,完善我們的設計。另外,我們要有合適的地方,方便體驗,方便交流。接下來就是講運營,后期的運營,也就是體系的完善。我們自己的店面,包括原來的店面也都在升級改造當中,在這個過程中也重現尋找新的合作伙伴,這是一個融合的過程。

                  林:融合的過程就等于現在這個布局是有節奏的,在原來基礎上去優化提升以后做出樣板,讓新的加盟伙伴能夠看到未來共贏的機會,也就是說,我們這些合作商不只是輸出一個產品,也是輸出一種生活方式。它是一個體驗館,要傳遞價值和創造價值,所以,這樣一個商業模式是可以持續的。

                  杜:關于商業模式,我想再補充一點。卓木王有個杜山莊,它跟卓木王是什么關系,實際上,這是一個深度文化內容,一定涉及到文化體驗,工藝體驗。東陽是世界木雕之都,代表中國文化的傳承,然后也是最大的紅木家具生產基地,我們手工藝人的匠心精神,以及傳承千年的木雕精神,還有這個時代的變化,可能都聚集在卓木王的杜山莊里。消費者來體驗是為了增加他們購買的附加值,這個非常重要。因為這是文化消費,不是普通消費。另外,我們希望將卓木王打造成一個中式精致生活文化地標,代表中國的高度和國際的高度。這值得卓木王為之奮斗十年,慢慢會展現。

                卓木王紅木

                卓木王杜山莊一角

                  林:近期,卓木王跟紅星美凱龍簽署了戰略合作協議,這對品牌的戰略發展有什么樣的促進意義?

                  杜:紅星美凱龍在國內流通領域是絕對領先的品牌,讓設計美化生活是它一貫的理念。我認為,卓木王現在與紅星美凱龍戰略合作,也是在體現卓木王的精致生活態度。我覺得,兩家企業的戰略目標不謀而合,幫助紅星美凱龍在這個轉型里做一些變革的同時,也讓我們這些先吃螃蟹的人享受到先機,創造一個更美好的未來。

                卓木王紅木

                卓木王總裁杜長江(右)與紅星美凱龍集團助理總裁于金虎進行現場簽約

                  林:大平臺可以賦能品牌,品牌也可以為大平臺增添新光彩?!白屖澜缈匆姈|方美”是卓木王的一個品牌愿景,我們在這上面將采取哪些舉措呢?

                  杜:“讓世界看見東方美”是卓木王的愿景,這個愿景很宏偉,我們要腳踏實地地去做,而我們中式精致生活也是在這個愿景指引下定位的。我們3月份在中國建博(上海)DDS展上,召開了卓木王中式精致生活研究院成立儀式,聯合國內的專家教授,以及騰訊家居做了一個全球展播,在這樣的平臺向國際傳播了我們東方美的決心,也傳遞了東方美的內容。接下來,我們也會再去舉辦類似的活動,比如設計師交流會,高端消費群交流會,我們希望更多地借助騰訊家居這個媒體平臺,輸出中式精致生活內容,真正給中國消費升級提引一盞明燈。這個內容是彌足珍貴的,也非常有前瞻性,我們也會把能力和誠意拿出來,為中式家居發展添磚加瓦。這不僅是騰訊家居紅木頻道的一個需求,也是我們卓木王發自真心的一個需求,我們一定要攜手把它做好。

                  無論是國內的展會,還是高端的設計展會,包括這次去米蘭理工大學交流學習,我做了一個“讓世界看見東方美”的報告,與國際進行交流。還有特別感謝文化部,讓卓木王有機會參與美國洛杉磯國際藝術博覽會中國國家展,讓我們真正地代表中國文化走出去。伴隨著一帶一路的發展和中國的全球化,我覺得,卓木王的機會還會非常多,今后也會借助各個高端平臺聯合去推廣,真正讓世界看見東方美。中國的文化崛起一定是全球性的,而不是閉關鎖國的一個一個傳承,我們要帶著時代精神為當代精致生活不斷去努力。

                  卓木王是中式精致生活大家居的品牌,也是文化和生活的傳播使者,為中國的紅木家具做了很多的工作。我們希望更多的人能夠加入,與我們同行,一起關注卓木王,一起去傳播東方美、中國美、紅木美,也祝愿卓木王越走越好。

                卓木王紅木

                卓木王受邀參加美國洛杉磯國際藝術博覽會中國國家展

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